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互联网营销实操常见问题疑难解答
发布日期:2020-03-27 阅读次数: 作者:顺时网络 字体大小:

问题1:信息流移动页带来的客户表单质量低…怎么优化

答:表单质量低也就是说明流量质量比较低。

通常情况下,流量质量低可以从以下两点来进行分析问题:

1. 确定投放渠道是否错误

不同渠道不同特性,要选择适合自身的渠道去进行投放。否则,方向不对,努力白费。(投放参考:百度、腾讯等各大信息流渠道特性盘点,还不赶快收藏!)

2. 确定创意与用户需求是否相符

创意在一定程度上控制着流量的意向程度,即控制流量的质量。

举个例子

下图两个创意有何区别?

第一个创意主要针对有经验的人群:他们不在乎投入的成本,只在乎我最终能赚多少钱;所以,创意中使用“年入50万”吸引目标人群注意

第二个创意主要针对小白:没有明确目标、不想投入成本,只想挣钱;所以创意中,并未表明项目,只是突出“零成本、零费用”的卖点

上述两个创意看似相差无几,却代表了不同用户的需求,同时也决定了着陆页的不同优化方向。

所以,和用户需求不符的创意要如何形成转化?

问题2:加粉账户怎么做数据监控,降低加粉成本?

答:上述完全可以分解为两个问题,即:

加粉账户怎么做数据监控?加粉账户怎么降低加粉成本?

 

加粉账户怎么做数据监控?

数据监控可以通过以下两点来进行:

(1)百度事件转化。在百度统计后台进行操作

(2)购买第三方工具。例如:铛铛加粉工具(想了解更多关于铛铛的信息,可详细咨询芒果:zy3430564994)

注意:上述两个操作方法都只能统计“复制行为”,无法统计具体的加粉词。

相似问题:现在在做项目加粉 消费很分散 真的不知道是哪些词产生的效果,就是没有转化数据感觉很难调理(由于都是和数据监控相关,所以在此统一回复)

加粉账户怎么降低加粉成本?

想降低加粉成本?那就需要通过数据去分析问题,明确造成加粉成本高的原因。只有发现问题,才能更好地去分析、解决问题。

通常百度竞价推广账户成本高可通过以下几点来进行排查:

1. 查看均价

算出均价,然后将其对比,确定是否由于均价太高而导致成本高。

操作建议:

若确定是由于均价太高而引起,可通过对词进行优化创意,提升点击率之后,再进行降价操作,以免造成钱花不出去的情况。

2. 查看转化率

确定是否由于转化率低而导致成本高。

若确定是转化率的问题,便需要进行下一步分析,即:查看流量的质量和着陆页面的转化能力

操作建议:

流量质量差

这个和第一个问题相似,可酌情进行参考。

着陆页面转化能力低

首先排除网站打开速度慢的问题。其次,可通过对搜索词报告进行分析(当用户产生需求时,会将需求总结通过搜索词表达出来),将用户需求进行罗列细分:

明确用户想看到什么明确用户对什么感兴趣

根据此来对着陆页进行优化。

问题3:消费词大致一致,但是头两天效果好,近2天效果却很差,大概是什么原因呢。(基本没动过账户)

答:消费词一致,代表产生流量的关键词是没有变化的。而效果却变差了,那就需要我们去确定是因为流量质量的问题还是着陆页的问题。

流量质量

像上述问题,通常是由于关键词与搜索词匹配不一致所形成。

比如下图:用户搜索“牛蒡茶的作用”却匹配到“牛蒡茶的价格”,显然没有满足用户的需求,自然不会形成转化。

所以,可通过收匹配、添加否词等操作来避免上述情况的发生。

着陆页面

着陆页与用户的转化也息息相关,在进行排查着陆页时,我们可以从以下几点来进行思考:

第一,确定着陆页页面的打开速度是否正常第二,确定着陆页面的转化能力

问题4:为什么低价引流没有效果?

答:通常,低价引来的用户意向程度都比较低,偏向第一阶段,所以效果自然也就比较差。

1. 了解用户每个阶段的购买需求

简单来说,用户的转化行为就是一个需求过渡的阶段,一般情况下,用户购买行为可以分为以下三个阶段:

第一个购买阶段收集信息。用户只是对某产品感兴趣或者听说过,想多收集一些的信息来确定自己是否要产生转化行为。通常这类词搜索量高,但是转化低。第二个购买阶段产品对比。由于信息的多面性,用户在收集信息后会对产品产生对比行为,从而确定自己的转化地方。通常这类词搜索量中等,转化也中等。第三个购买阶段品牌选择。经过前两个阶段后访客已经有了明确的购买意向,同时也对某品牌有了一定的信任度。通常这类词搜索量小,但转化极高。

百度竞价推广的最终目的就是为了转化。那就需要了解用户每个阶段的需求,从而更有针对性地进行优化页面,引导用户过渡、转化。

2. 严格控制页面

低价引流,页面上必须要有引导用户过渡的转化点。否则只是在缓慢烧钱,死的稍微慢一点而已。